由于互联网技术和电子商务的高速发展，我们已经跨入网络营销新时代。网络营销，特别是移动互联网营销，成为众多企业市场营销转型升级的必由之路。那些能熟练掌握网络营销公司的企业，会得到快速的发展；而那些不懂网络营销的企业，将会被时代所淘汰。面临这个快速发展的时代，很多人甚至来不及学习就仓促应战。很多企业投入了不少钱，但并没有效果。
企业究竟如何做网络营销呢？
一、入门功夫：了解并掌握网络营销的各种手段
网络营销有很多种手段，包括商城营销、搜索营销、微信营销、微信公众平台的实战运营、微博营销、论坛营销、qq营销、数据营销、视频营销、百科营销、硬广营销、广告互换营销、淘宝天猫营销、口碑营销、地图营销、o2o营销等。这些网络营销手段，就好像中国功夫里的入门功夫，基础招式。如果不了解和掌握这些网络营销手段，是不可能做好网络营销的。只有娴熟地掌握了这些网络营销手段，才能在网络营销领域游刃有余。
二、应用功夫：根据自己的企业选择网络营销手段
广大中小企业在进军网络营销时，往往会出现跟风和盲从的现象。其实，每个企业都有自己的行业属性和企业特点。企业不能所有的营销手段都上，也不是所有的营销手段都适合所有的行业和所有的企业。以地方交友类网站为例，选择微信营销就比较合适。而且这样的微信交友活动可能比其他推广方式节省成本。但若换成是销售建材的企业，使用微信营销时就会遇到瓶颈，最重要的一点是用户无法接受，一般用户不会在微信上咨询建材的价格。企业只能根据自己行业的特点和企业自身的禀赋、企业自身的产品精确定位，选择适合自己的营销手段。就像练武功一样。练会了武功，在用的时候，应该根据自身的素质和对象、场景，选择合适的招式。
三、组合功夫：打出网络营销组合拳
网络营销目前通过实践应用的方法就有超过近100种。企业做网络营销，不能是一些网络营销手段的简单堆砌，而应该是根据实际情况，采取整合的网络营销方式，打出网络营销的“组合拳”。比如酒仙网，2013年双11当天全网完成销售2.21亿元，成为酒类电商的最大赢家。酒仙网的成功是和其微博、微信等新媒体营销组合拳的策略密不可分的。
四、营销内功：被信任比黄金更重要
“人无信不立”，被信任比黄金更重要。诚信不仅仅在线下营销中具有重要的作用，在线上更具有重要的作用。大家想想对于双方都从未谋面，也没有看见过具体的实物产品对于用户来说怎么才能让他相信呢？网络营销，不仅仅网络营销手段的组合。那些只是有形的招式。做好产品和服务，建立信任体系，被信任，才是网络营销的内功。
五、不战而胜：产品是没有营销的营销之王
在移动互联网时代，是一个产为王的时代。和过去pc互联网不一样的是，整个pc互联网的入口是由少数的互联网公司，包括像搜索引擎，或者是客户端工具的流量入口，可以说是一个比较寡头的，但是我们看到在移动互联网，很多小的，甚至一个人的公司的产品，都有可能在一夜之间爆红。这个时代对产品和服务的要求和质量越来越高。正如马化腾所说，“移动互联网让产品为王的时代再度来临。”做好产品，让产品自传播，才是营销的王道。
六、高人指路：听君一句话，可以快速进步，少走很多弯路。
高人指路，永远是少走弯路，快速进步的捷径。来北京大学电子商务总裁班学习的很多企业家，以前自己关门闷头做电子商务和网络营销，走了很多弯路。后来，来北京大学电子商务总裁班，听了专家的讲解后，才恍然大悟。有一个学员惊呼：“这是我听过的最好的课。我要是早来学几个月就好了，少投几千万！”还有一个学员，投了几十万开发app，后来听了课后，不再开发独立app，而是专心做好微信等营销。
全网营销具备11大要点
1.内容营销：不断创造用户真正喜欢的内容才是营销的根本。
2.优质的网站：优秀的内容、良好的用户体验及转化路径、美观的界面、良好的移动端适配等，这些都是一个优秀的网站必须具备的。
3.搜索引擎营销：搜索引擎优化尤为重要，通常它是成本最低、效果最好、客户获取最多的营销渠道。
4.社交媒体营销：微信、微博的重要性不言而喻，但其他小众社区及行业社群同样重要。
5.在线媒体曝光：在各大媒体平台、新闻媒体、各大网站有足够的曝光度。
6.在线名誉管理：做好品牌名誉管理，口碑文化，展现企业良好的品牌形象。
7.多媒体内容营销：图片、视频、音频等多媒体形式的内容传播，我相信如果这么做，肯定会有让企业意想不到的收获。
8.aso：移动端应用的优化
9.邮件营销：针对自有客户群的邮件营销与关系管理效果其实会很不错。
10.数据分析：无论多么的卖力，多么高的执行力量，好的数据分析体系构建是落地检测以上9点的基本。
11.人，最重要：拥有全网营销思维理念领域的“全才”和团队，才是企业能够破局的基石。
在当今，摆在大部分国内企业面前的网络营销问题是，如何通过合理的资金与资源利用，在控制成本的前提下，带来高的roi营销效果。同样也可以如此理解，无论是”互联网+”企业转型升级还是“it向dt时代“过渡，其背后都受到了企业网络营销升级之道的根本制约。
在过去的20年里，网络营销环境与技术历经了重大的变革，在早期，互联网营销对比其他的传统的营销手段是相当廉价的，也是企业追捧的。贴吧、论坛灌水，qq群营销、博客营销、edm广告邮件推送等，根本不需要企业有过多的资金投入，而且方式单一，需要的是人力的机械重复，更加在早期时间，谷歌和百度共存的时期，付费营销的点击成本（cpc）也曾经是低至几毛钱，甚至某些个别的词在几分钱。但时过境迁，随着逐步的发展，垄断趋势形成，网络营销成本也越来越高，各种营销渠道的成本每年都是近乎几倍的增长，成本的提升让人心惊，直至今天，网络营销已经不再是之前的廉价的代名词了，任何粗狂的付费营销投入都已经无法带来让企业满意的roi数据了。
因此，在网络营销多元化与成本不断攀升的背景下，更加是在市场经济企业同业竞争愈发激烈的今天，企业如何重新定义或者找寻更有效的营销思维理念和方法，成为了企业市场营销升级之道的必由之路，也正是如此，全网营销的概念，逐渐的走入了网络市场营销人员的视角。
全网营销（inbound marketing）这个概念其实已经存在了很久时间了，有据可寻到1999年，只是由于国内相较于国外在网络营销商业化路上一直处于后来者，全网营销概念在国内一直”默默无闻”。那么什么是全网营销？全网营销是一种“关系营销”或者”许可营销”，营销者以自己的力量赢得顾客的青睐，而不是使用传统广告方式去拉拢顾客。没有所谓的买卖和强制，全网营销摒弃了旧式营销手段的弊端，是一种开展营销策略非常有效的手段。
全网营销不是单一的营销方式，当然，全网营销也不是免费的，需要为止付诸时间和金钱，但是比起单存的付费营销，它还是比较划算的，这点毋庸置疑。
中国互联网激荡飘摇了二十年，有太多的人说互联网时代已经过去，但是我更赞同的是中国市场经济的互联网时代才刚刚拉开序幕。在未来，相信在众多传统企业的创新转型之路上，在面对网络营销上，全网营销（inbound marketing）会越发的重要，其地位在企业营销策略上，将无可替代。（出自：北大电子商务总课题组）
袁帅，互联网数据分析运营实践者，智能一体化会展活动运营服务平台会点网事业合伙人/运营负责人。ceac国家信息化计算机教育认证：网络营销师，sem搜索引擎营销师，seo工程师。中国电子商务协会认证：中国电子商务职业经理人，畅销书《互联网销售宝典》联合出品人之一。中国国际贸易促进委员会:今日会展会员联盟vip个人会员，全经联园区委秘书处成员，中国低碳智慧园区联盟理事，周五咖啡媒体人俱乐部发起合伙人。互联网数据官（icdo）原创作者，互联网营销官cmo原创作者，执牛耳媒体特约撰稿人。